Etapele dezvoltării unui start-up durabil

Printre motivațiile cele mai frecvente atunci când ne referim la demararea unui start-up se numără: dorința de a domina propriul destin și de a implementa proiectele care la momentul de față se află în stadiul de idei, simple concepte, dorința de a experimenta pe cont propriu și pe propria piele unele activități, dorința de a contribui la bunăstarea societății prin aducerea pe piață a unui produs sau serviciu inovativ, de a fi propriul șef, de a urma propriile idei și de a obține satisfacții materiale. Alți agenți care au condus la ctitorirea unui start-up sunt: renunțarea sau pierderea actualului loc de muncă, dezideratul de a procura un nivel mai ridicat de libertate, independență, autonomie, senzația de rutină pe care au început să o resimtă la vechiul job, moștenirea unei afaceri de familie, observarea unor modele de urmat atât în cadrul familiei, cât și în grupul de prieteni.

            Factorii care contribuie la determinarea unei persoane de a investi și de a genera propria afacere pot fi grupați în două categorii: factori interni și factori externi. Factorii interni sunt generați de caracteristicile antreprenorului și surprind: capacitățile particulare, stările de spirit, particularitățile de caracter, personalitatea, atitudinile, motivația, contextul pe care îl deține în spate, experiența, nivelul de educație. Factorii externi sunt determinați de mediul înconjurător, precum trăsăturile tehnologice ale pieței pe care intră, mediul în care a crescut, resursele instituționale, evenimentele din trecut care și-au pus amprenta asupra formării sale în afaceri.

            Procesul de dezvoltare al unui start-up este compus dintr-o serie de etape, care variază de la context la context, și de la persoană la persoană. Considerăm că pasul esențial în demararea unei business este decizia de a deveni antreprenor cu toate implicațiile pe care această hotărâre le implică: urmarea unor cursuri de formare în afaceri, dezvoltarea unei idei de business de succes. Cu toate acestea, este crucial ca un start-up să aibă la rădăcini o cercetare de piață. Este fundamental ca antreprenorul să studieze atent nevoile, interesele, trebuințele, dorințele publicului țintă pentru a putea ști cum să răspundă la acestea. Apoi, atenția se îndreaptă către descoperirea unui insight, ideea este pusă sub lupă și se estimează valoarea acesteia, astfel, se emite un plan complex și relevant pe temelia acesteia. Din acest punct, se găsesc metode prin care conceptul poate fi utilizat la nivel pragmatic și poate fi transformat într-un business. Este clipa în care imaginația, originalitatea, inovația își spun cuvântul și sunt piesele din puzzle care pot da naștere unei afaceri redutabile, ce se va bucura de o prezență longevivă și fructuoasă pe piață. Antreprenorul trebuie să reflecte asupra numelui produselor și a afacerii, asupra design-ului pe care urmează să îl implementeze, asupra obiectivelor, să stabilească care va fi arhetipul brand-ului său, care sunt beneficiile emoționale, raționale și experiențiale de care va avea parte target-ul, care sunt atributele, valorile, credințele, scopul și esența brand-ului. Ia naștere poziționarea brand-ului. Este momentul în care se analizează punctele de contact și de comunicare, se stabilesc mesajele cheie care vor fi diseminate și care vor contribui la recunoașterea, memorarea, creșterea notorietății, construirea unei imagini pozitive a brand-ului și la fidelizarea publicului țintă. Se impune realizarea unei strategii și a unei planificări amănunțite a brand-ului. În concluzie, este capital ca un întreprinzător să identifice corect, să investigheze oportunitățile care se interpun în parcursul său; să seteze exact care sunt obiectivele sale de marketing, comunicare și ale afacerii; să observe care sunt principalii competitori, cum se poziționează aceștia în mintea consumatorilor, care este momentul din ciclul de viață în care se află, care sunt atributele, beneficiile cognitive, emoționale, experiențiale pe care aceștia le oferă; să recunoască target-ul și să îl analizeze pe deplin, să îi observe caracteristicile socio-demografice, comportamentale, psihografice, ce stil de viață are; să identifice resursele materiale necesare demarării afacerii și dacă nu dispune de acestea să ia în considerare alternativele la care ar putea apela: împrumuturi de la membrii familiei, de la prieteni, creditele bancare, finanțările provenite din programele europene sau cele survenite din partea unor posibili investitori. Este important ca un antreprenor să conștientizeze faptul că pentru debutul unui start-up poate fi nevoie să urmeze cursuri de formare în afaceri pentru a descoperi noțiuni legate de management organizațional, ce stil de conducere să adopte, cum să realizeze un plan de afaceri, cum să crească propriul business și cum să studieze rezultatele în corelație cu obiectivele setate premergător.